4 способа, чтобы о Вас говорили

Часто владельцы бизнеса вкладывают средства в рекламную кампанию, забывая о главном двигателе торговли — клиентах и их рекомендациях. Только с ними намного сложнее — инвестировать в них нужно не деньги, а идеи, силы и внимание.

Большинство собственников и маркетологов считают, что рекомендации людей — это то, на что они никак не могут повлиять. Джон Янч решил убедить их в обратном, написав книгу «По рекомендации» том, как сформировать позитивное впечатление о ваших продуктах у клиента, и сделать так, чтобы те рекомендовали вас окружающим. 

1. Давать, чтобы получать 
Мы даем рекомендации, создавая тем самым собственную социальную валюту. Многие компании не упоминают своих конкурентов, боясь лишиться своих клиентов. Но дать рекомендацию — все равно, что внести небольшой вклад и в свою компанию, поэтому стоит задуматься о ссылках на внешние факторы в своем блоге и упоминаниях компаний единой тематики на семинарах и конференциях.

2. Искать методы улучшения.
Одной из отличительных особенностей часто рекомендуемых компаний является то, что они так же ответственно работают над исправлений собственных ошибок, как и над всем остальным.

3. Напоминать об отзывах
Используйте систему, которая будет побуждать других добровольно, по личным причинам, продвигать вас и ваш продукт. Но если вы сами не уверены в том, что вы или ваши продукты приносят клиентам достаточно много пользы, чтобы они добровольно советовали вас другим, то вряд ли ваш бизнес будет поддерживаться постоянным потоком рекомендаций.

4. Организация мероприятий как метод лидогенерации. 
В выступлении ради шумихи и генерации лидов нет ничего плохого. Выступление перед аудиторией — это эффективный способ выделиться из толпы и вызвать доверие к себе. 

Вы должны получать удовольствие от того,чем вы занимаетесь, понимать цель своей деятельности, быть профессионалом своего дела и уметь убеждать других людей платить за то, что вы делаете.